网站营销推广之中小型网站的推广手段有哪些
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一:SEO(搜索引擎优化)   
今天的一些的推广手段其实也是老生长谈,我主要也是重新归纳总结一下。一个网站在没有资金的时候,又想获取非常有针对性的流量。SEO就是最好的手段,而且娱乐,休闲,资讯类的网站又特别适合做。因为这些类型的网站的关键词,不像电子商务网站的那些关键词,是会直接产生经济效益的,所以一般不会有多少人去做竞价排名。而且这类词的搜索量又特别的高。所以有非常高的SEO价值,现在很多娱乐性质的网站,就靠SEO每天就轻轻松松的获取几W的IP。举个比较简单的例子,在百度搜索优酷土豆网出现在第一页的一些小网站,就靠优化这两个日搜索量几十WIP的词,只要做到了第一页,每天就轻松获取几W的IP,就可以放网络广告赚钱了。  
 
二:论坛推广(软文推广)   
论坛推广是我学的第一个推广手段,也是我一直觉得门槛最低的推广。只要会去论坛发帖子的人,就会做这个。论坛推广其实也很简单,首先明确你网站目标用户主要上一些什么样的论坛,或者什么样板块。前期先做好一定的准备工作,把比较有人气的论坛和板块都收集起来。然后准备相应的软文去一个一个发贴,然后通过流量统计分析在哪些论坛哪些版区获取的IP最多,PV转化率又最高。然后重点去这些论坛推广。   

三:问答网站推广   
问答类的网站,个人觉得也是非常适合中小型网站去推广。这个和推广手段,有点像SEO+论坛推广的综合体。因为问答类的网站推广,主要是做一些和你网站相关的关键词,就是自己人为的提问自答,在标题里带上你想做的关键词,这样用户在问答网站搜索这些关键词的时候,你的广告帖子就容易被人看见。而且现在的问答网站的流量也非常的大。比如百度知道,就是百度流量第2大的频道。因为问答网站的广告贴,是用户通过关键词搜索发现的,所以用户针对性也是特别强的。   当然在问答网站的推广也有一些细节的技巧。比如先要明确,问答类网站的用户一般习惯搜索什么样的词,而且要和你的网站产品是相关的。先明确了这些关键词,然后注册多个马甲去自问自答。为了不让问答网站的管理员和用户被认为是广告贴。去提问,回答问题的时候也有一些技巧。当初我去做的时候,一般是周1用个账号去提问,周3用另外个马甲去回复,周5再登陆提问的账号去把马甲的回答设为最佳答案。有一定的时间间隔,而且提问和回答问题的IP最好也不要用同样的。这样大量做的时候不容易被查出来是广告贴。   

四:流量互换,资源互换   
这个也是我以前提过的推广,流量互换的推广也是中小网站常用的。特别是一些有一定流量的娱乐类网站。说白了流量互换,也就是用PV去换IP,然后增加广告的点击数。因为现在的网络广告都是按独立IP付费的,所以PV再多,最多是增加了广告的PV点击率,但是不会明显广告收入提升。如果两个网站分别有2WIP,通过流量互换的手段,互换5000IP。这样两个网站就有了25000的IP去点击广告,比单纯的2WIP点击的广告数量肯定要多。但是同样的对网站PV有一定的影响。   
流量互换比较适合用户类型差不多,但是产品又有差异化的网站。比如做视频的和做音乐的网站互换。做图片的和做娱乐资讯的网站交换用户。专业类的网站也可以通过这种方式,只是流量互换的数量相对会少点,但是能多一点算一点。   

五:邮件群发,QQ群宣传   
这两种推广算比较流氓的推广手段,但是看网站一些朋友的经验分享,通过这样的推广也获取了不错的流量效果。关键是这两种推广方式也是不需要花钱的。网上都有专业的邮件群发,QQ群发软件。如果能够大批量的发送,比如每天发10W个邮件,假设有1/100的成功率,每天也能来1000个IP。当然也要你的广告内容做得比较吸引人才行。因为这两个方法太流氓,我一直没去认真尝试过,未能做到极致。   
自己没实践过,所以不能保证效果到底有多好。但是听身边一些做过此推广的朋友,效果还是不错的。邮件群发主要是漫无目的的乱发,但是QQ群的推广,如果自己肯花时间,把自己网站产品相关的一些QQ群加个几百个,然后把广告文章写得好一点,这样再针对性的群发一下,用户转化率说不定也会挺高的。我曾经做动漫论坛的时候,就去一些动漫群拉过用户,只是我当时使用的策略是,专门找那些没有自己论坛的动漫群,先把群主搞定,让群主带领下面的群员来我的论坛扎营。   

六:去SNS网站推广   
现在SNS类型的网站非常流行,校内,开心这些网站也都囤积了非常多的用户。曾经在网上看过一篇文章说,SNS的网站是自网址导航,搜索引擎后的下一个网站用户的入口。也就是以后一些用户直接就上SNS网站关注他一切想看的东西。不用先打开网址站,不用先去搜索引擎搜索了。去SNS网站主要又有2种推广方式。   
1:SNS好友口碑传播   
自己勤快点,去几个有人气的SNS网站有针对性的加几百上千个用户。然后选择合适的软文发表到自己的日志里。再让自己的一些好友分享,这样就让很多人都关注到你的文章,关注到了你的网站,关注到了你的产品。我身边已经有很多朋友在SNS网站这么做,只是都还做得不是很极致。比如我自己的博客就有常在SNS网站推广,大家看我博客右侧的投票调查就会发现。通过海内,5G等SNS网站知道我博客的人群是最多的,高达30%。所以我坚信SNS网站的口碑推广是一定有效果的。这个推广我也还没认真去做过,因为觉得推广自己的博客,没必要去SNS网站做得这么极致,免得让人反感。  
2:API合作   
如果你自己或下面的员工有一定的技术实力,可以开发一些和自己网站产品相关的小插件,插到校内上,插到海内上。只要有开放API的SNS网站都去插下。现在很多网站都有在这么搞,去校内看看哪些开放的应用程序,很多都是一些小网站提供的,而且上面都或多或少有挂自己网站的广告。而且这个市场越早做越好,很多SNS网站都是才开始尝试开发API,审核的要求还不是特别严格。等以后做的网站多了,再想插到SNS网站里去就难了。
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