新品牌进行网络营销推广的三个阶段
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  本文讲解分三个阶段对新品牌进行网络营销推广:


   一 新品牌的网络营销推广的三个阶段

   第一阶段:品牌传播

  初期,新品牌知名度低,需要对其官方品牌网站和网络商城进行传播,让目标消费人群看到品牌,了解品牌。这一阶段的推广目标在于提高品牌的知名度,增加其官方网站及网上商城的访问量。主要采取以下方式:搜索引擎优化、搜索引擎营销、新闻公关传播、软文发布推广等。

  为了让相关度高的关键词可以显示在前面,品牌也选择在百度、谷歌等热门搜索引擎进行国内外的竞价排名推广。此外,新品牌还策略性的在新浪、网易、搜狐等主要媒体平台投放软性新闻,从行业、产品、品牌、消费人群等角度对新品牌进行大范围大规模的传播,将品牌时尚典雅与高品质的品牌价值传播给目标消费人群,吸引消费者进入其官方网站及网络商城。

   第二阶段:口碑传播

  经过第一阶段的网络推广,消费者对新品牌已有一定程度的认知,但是他们在购买前还是会有很多疑问。网络营销团队根据消费者遇到的问题,针对性的在百度知道、SOSO问问、天涯问答、新浪爱问等网站展开互动营销,从品牌、质量、价格等方面结合新品牌的产品和品牌信息与消费者进行互动,大大提升了品牌口碑。

  同时,还借助论坛、社区、微博、博客等平台与网上用户进行互动式交流,引导目标消费者对新品牌的认知,及时了解他们的需求,实现精细化营销,使品牌知名度和美誉度不断上升。

   第三阶段:数据库营销

  进入第三阶段,品牌已经建立了一定知名度,并积累了一定量的客户。这时对品牌最重要的是留住这些客户,将他们变成忠实顾客。基于此,品牌开始将网络营销的重点转为数据库营销和活动营销,分析会员主要关注的产品和服务,并收集注册客户的邮箱资料,定期发送促销活动广告给他们。

  与此同时,品牌在推广上继续对上述各种品牌传播手段进行优化,并且增加了网站联盟等推广方式,通过多种定向方法锁定目标人群,并以丰富生动的形式将品牌展现在目标人群浏览的网页,从而增加品牌的曝光度和销售业绩。


   二 网络营销要与线下活动相结合

  企业所做的营销传播活动,一定要做到线上线下相结合:线上做的事情,线下要有表现;线下做的活动,线上要有传播。

  营销技巧又以产品宣传为导向,撰写软文性评论文章,进一步在各大网站、论坛进行文章推广,使广大网友对品牌的产品有了更深的认知,并积极参与品牌官方设定的话题讨论,从而达到通过网络口碑传播让信息迅速扩散,传向数以百万计受众的病毒营销效果;最终全面带动品牌的商城人气与销量。

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